La segmentación de la publicidad online es una de las herramientas que ha venido a revolucionar la forma de implementar o trazar una determinada estrategia de marketing online, sin embargo, si realizamos la misma al azar o por entender que en primera instancia es lo correcto, pues podríamos estar a la puerta de que el cliente o anunciante se esté perdiendo de impactar a un gran número de posibles interesados en obtener su producto o servicio.
Muchas veces un determinado anunciante, por ejemplo un vendedor de carros, este decide realizar una estrategia de marketing online y en la colocación de la publicidad, lo que le interesa es que su promoción solo se vea en sitios donde se hable de carros, es decir, blogs, revistas, periódicos y clasificados, por entender que allí está su target, y en realidad es así, sin embargo, no es menos cierto que en otras categorías, por ejemplo como deportes, economía, entretenimiento, puede haber un porcentaje importante de usuarios que estarían o podrían estar interesados en comprar un carro, pero por realizar este tipo de segmentación, la publicidad no va a impactar a esos usuarios.
Cómo establecer una segmentación correcta en marketing online
Lo ideal una vez que piensas trazar una estrategia de marketing online y que tengas estipulado impactar con una segmentación bien específica, de entrada debes saber que el volumen de personas a impactar, es decir, el alcance que esta estrategia tendrá, será muy limitada, porque mientras mayor segmentación, menor el volumen de usuarios.
Sin embargo, si a la vez que haces esta segmentación con un mensaje especial dirigido a un canal determinado, también puedes establecer o implementar otra estrategia con otro mensaje diferente para dirigirla a un público mucho más abierto, esto con la finalidad expresa de poder impactar a posibles usuarios que de una u otra forma estarían o podrían estar interesados en comprar un carro, ya sea en ese momento o en el mediano o largo plazo, pero ya has procedido a dar a conocer tu marca, resaltar las características y funcionalidades, que estarían atrayendo a ese target que no estaba en tus planes.
Es por esto que las estrategias de marketing online deben llevarse de diferentes maneras y el internet nos ofrece la oportunidad de plasmar diversas versiones, para de esta manera llegar de forma puntual a un target específico y que ya conocemos, pero también a la vez se puede impactar a otros usuarios que no son conocedores de la marca, pero que si se pudiera lograr dar a conocer de una manera adecuada la misma y obtener a mediano y largo plazo un porcentaje de estos y que sean afines a esta.
