Resulta bastante frecuente que los anunciantes a la hora de pensar en implementar o trazar una estrategia de marketing online, no tengan claro la estrategia de compra de publicidad online, ya sea el pago por CPM (Costo por mil impresiones) o por CPC (Costo por Clic), y aunque hay otras formas de comprar publicidad, regularmente se utilizan estos dos modelos, que son los más comunes, por diferentes razones.
El tema de que muchos no tengan claro que opción tomar es porque simplemente no tienen claro su objetivo o como lograrlo, pues ya sea por CPM o por CPC, se pueden conseguir objetivos puntuales, siempre y cuando se haga una buena estrategia, la cual esté bien acompañada de publicidad interesante, mensajes cautivadores o que puedan lograr que la audiencia a impactar lo pueda entender y asimilar de buena manera.
Muchos entienden que si quieren lograr captar tráfico hacia su sitio web, de manera obligatoria tienen que irse por una estrategia de CPC, (existen mejores modelos para este tipo de compras, como es el CPA o CPL), esto porque se fijan un objetivo, colocan un costo que le permita una rentabilidad de la inversión, y así tener un dominio mucho más estricto de los gastos y conquistas que se logren a través de la misma, sin embargo, al igual que trazando una estrategia de conseguir tráfico hacia tu sitio o lograr otro tipo de acciones dentro del mismo, de igual manera puedes implementar la misma utilizando una estrategia de compra por CPM.
Qué hacer, CPM o CPC
El tema de la compra de publicidad online no está en que sea CPM o CPC, porque de igual manera puedes conseguir el objetivo que estás buscando, de lo que se trata es de realizar compras inteligentes, como por ejemplo, es común que los anunciantes o los que realizan las compras de publicidad online, a sabiendas de que se trata de un sistema de subasta, en donde, el CPC en un momento dado puede estar en un costo bajo, sin embargo, en una hora determinada, debido a la demanda que se registra, se puede observar un costo de CPC bastante alto, y porque el comprador está utilizando un CPC bajo, entonces pierde la oportunidad de captar una importante parte de esa audiencia que está buscando o interesada en el producto o servicio que se está promoviendo.
Algunos entienden que si quieren conseguir un determinado número de usuarios que lleguen a su sitio web y completen una acción, tienen de manera obligatoria que establecer una compra de publicidad online bajo el modelo de CPC, porque este le permite un control de las acciones y mantener unos costos manejables y donde se logre tener una rentabilidad, sin embargo, basado en ese mismo objetivo, se puede realizar una compra bajo el modelo de CPM, y solo hay que hacer cálculos de costos, establecer que CTR se quiere lograr, y el total de conversiones que se obtengan, basados en unos promedios, entonces al hacer esto, puedes eficientizar mejor la compra de la publicidad online.
También es importante tener en cuenta que como se está en un sistema de subasta, no es lo mas recomendable colocar un CPM o CPC máximo muy bajo, esto porque al iniciar una estrategia de marketing online, debes primero conocer la audiencia y el comportamiento del mercado, para que no puedas dejar de recibir o estar subastando frente a la competencia y que esta al final se pueda quedar con la mayor cantidad de usuarios que hay disponible para la misma.
Resulta imprescindible entender que por el hecho de establecer un CPM o CPC máximo alto, claro, siempre ajustado a los costos que hayas estimado para obtener una rentabilidad de la inversión, vas a estar pagando ese costo de CPM o CPC, sino que esto simplemente te ofrece la oportunidad de poder estar siempre en la competencia, y si en algún momento del día o de la semana, resulta que hay una fuerte competencia por la captación de esa audiencia, no estarás perdiendo oportunidades, porque ya tomaste la previsión necesaria para no quedarte fuera del juego y dejar el espacio libre a tus demás competidores.
