En mi día a día tengo que ver a diferentes medios digitales, tener que trabajar con el inventario, la colocación, las ofertas de compra y venta de publicidad online y algunos de los detalles importantes y que resultan contraproducente en este negocio, es que muchos medios digitales no saben que hacer con su inventario remanente o que demuestran total desconocimiento del aprovechamiento del mismo.

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Todo medio online o la mayoría cuenta con una fuerza de venta directa, esto cuando se trata de medios digitales de una gran o mediana estructura, aquellos más pequeños se auxilian de plataformas como las de Google, que es una de las mas populares y de mas fácil acceso y otros simplemente y como he hablado en anteriores ocasiones, aprovechan sus conocimientos y relaciones, para vender espacios de manera fija, es decir, por un precio determinado y un tiempo específico.

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Pero estos medios digitales, tanto los que tienen una fuerza de venta directa, como aquellos a los cuales les resulta más fácil acercarse a plataformas como las de Google y a los que venden por una u otra razón, su inventario de manera fija, sin contemplar cantidad de impresiones ni ningún dato de referencia para obtener información de desempeño ni mucho menos, estos en su mayoría no logran obtener la mayor rentabilidad de su inventario, pues por como expresé en un artículo donde trataba de mostrar de una forma diferente, la forma de compra y venta de productos, y donde planteaba el caso ficticio de Juan, un agricultor que logró tener un comprador de sus productos premium, pero que el resto de su cosecha, al final la perdía, pues no lograba entender, que no todos sus productos tenían o podían tener el mismo costo.

Cómo rentabilizar el remanente del inventario online

Los nuevos modelos de compra y venta de publicidad online, como es el caso de Programatic, donde ya he hablado en otras ocasiones, así como el uso del remarketing o retargeting, dependiendo en que plataforma te encuentres, pues el mismo modo se denomina de diferentes maneras, permiten que puedas optimizar los ingresos de los espacios de publicidad, y aquellos donde tu fuerza de venta directa no haya logrado vender los mismos, entonces, poder colocarlos en el mercado, de manera que otros compradores, aunque tal vez a un precio menor, pero que resulta conveniente, pues pasas de no recibir nada a recibir un porcentaje, que muchas veces se convierte en un volumen importante y las ganancias pueden alcanzar niveles considerables, siempre y cuando, los medios online, decidan comprender como suceden las compras y ventas de inventario de sus medios digitales, y de esta forma no desperdiciar estos espacios, que a la larga, terminan representando un costo en ocasiones impensables para estos grandes y medianos medios.