Comúnmente suelo escuchar a personas que trabajan en la industria digital indicar que están comprando CPC y CPM a precios super económicos y que por esa razón no compran en medios de manera directa, sino que lo hacen mayormente a través de Google Adwords, que es una de las plataformas para compra y gestión de publicidad online más grande y de mayor propagación que existe en nuestro mercado y a nivel mundial también.

Es cierto, en Google Adwords puedes comprar un gran volumen de inventario online a precios super económicos, sin embargo, hay algo que se pierde de vista cuando se hace este tipo de compra, pensando siempre en el menor costo posible, ya sean en CPC o CPM, pues aunque puedes obtener un gran volumen de impresiones y tener una sobre exposición importante, no es menos cierto, que la mayoría de ese inventario que se está comprando, es de muy baja calidad y de muy dudosa procedencia.

Pagar menos no es sinónimo de una buena compra online

Cuando se realiza una compra de publicidad online en medios como Google Adwords y cualquier otro, pensando en como pagar menos y así obtener un volumen de impresiones mayor, se pierde de vista la efectividad, la cantidad de impresiones visibles, el porcentaje de clics que se va a obtener de manera real, es decir, que no sean clics fraudulentos, pues hay que recordar el amplio margen de fraude que hay en lo que es la publicidad online de manera abierta, algo de lo cual ya he hablado en otro momento.

Es decir, a la hora de comprar publicidad online, no debemos enfocarnos en comprar el CPC o CPM al menor costo posible, aunque claro está, hay que tener en cuenta que contamos con un presupuesto y en base al mismo es que estaremos basando nuestra estrategia de marketing online, y por tanto necesitamos maximizar el mismo, para obtener el mejor resultado posible, con el menor gasto, y aunque suene una contradicción, no es así, pues siempre vas a tratar de lograr un objetivo, enfocado en un costo que te sea rentable, pues de ahí va a depender tener un ROI positivo o negativo, pero de lo que se trata es de que si el enfoque es pagar a precios realmente irrisorios, lo que obtendremos será inventario de muy mala calidad.

Resulta que la mayoría de los medios online ya tienen un departamento que se encarga del monitoreo de la publicidad, de determinar el precio mínimo que estarían aceptando por CPC o por CPM, entonces, los medios de mayor renombre y que tienen un inventario de mayor calidad y que pueden garantizar un volumen mayor de visibilidad, y de evitar clics fraudulentos o que no sean robots los que estén navegando el sitio y de esa manera inflar las estadísticas de CPC y CPM, estarán bloqueando nuestra publicidad, por no estar pagando un costo que ellos tienen previsto para obtener también su rentabilidad y que no se le convierta en algo que no de sustento a dicho medio.

Siempre vamos a encontrar un volumen importante de inventario a precios irrisorios, sin embargo, no necesariamente será nuestra mejor compra ni estaremos llegando al objetivo o target que nos hemos propuesto, y por eso al igual que expresaba en un artículo anterior, hay que valorar y clasificar el inventario, para de esta manera hacer una compra de publicidad online mucho más inteligente y obtener lo que realmente estamos buscando.