Hace un par de meses estuve escribiendo sobre una iniciativa que desarrollamos en DigoNetwork, empresa en la cual trabajo, juntamente con el Banco Popular, se trata del portal, enCasa.do, que es un proyecto inmobiliario, concebido con la finalidad en primera instancia, de ofrecer propiedades inmobiliarias a dominicanos que residen principalmente en los Estados Unidos, a los cuales se les estaría impactando a través de estrategias de marketing online, atrayendo a los mismos a dicho portal y desde allí, mostrar las propiedades y que estos a su vez, pudieran contactar o dejar sus formas de contacto, para seguir el proceso de conversión.
Este proyecto inmobiliario, el cual está sumamente enfocado en la captura de Leads, o personas que tienen intención de comprar una vivienda, local comercial, solar o cualquier propiedad inmobiliaria en la República Dominicana, llegó al fin de su primera etapa, y el sabor no podía ser más dulce, claro está, hay cosas que pudieron lograrse en mayor cantidad, sin embargo, para ser un proyecto desconocido totalmente y proceder a implementarse y solo utilizar los canales digitales para su promoción, tratando de impactar de manera exclusiva a los dominicanos o personas interesadas en la República Dominicana y con intención o interés en dado caso, de querer comprar o anhelar comprar una vivienda en este país, los logros obtenidos en esta primera etapa, para nosotros son muy evidentes y para todo el que de una forma u otra ha estado involucrado en este proceso.
El éxito de enCasa o cómo identificar Leads Online
Cada paso en este proyecto fue debidamente pensado, desde su concepción hasta el final de esta primera etapa, que concluye una parte de los procesos, sin embargo, hay gestiones que siguen fluyendo, debido a los logros obtenidos y que auguran un futuro promisorio en este portal y también para el desarrollo de otras iniciativas en ese sentido, pues se ha podido demostrar la capacidad y el alcance que se puede lograr en digital, sobre todo cuando se trabaja de la mano con estrategias e implementaciones de marketing digital bien establecidas, con objetivos concretos, con presupuestos y acciones puntuales.
Recuerdo que al inicio de este proyecto se tejieron muchas dudas en diferentes aspectos, sin embargo, siempre se tuvo la certeza de lograr conseguir los objetivos planteados, ya que estaban debidamente documentados y con la experiencia en el uso de plataformas de publicidad programática, compra de audiencia, segmentación específica, medición y monitoreo día a día, se sabia a ciencia cierta que todo era cuestión de ejecutar y mostrar como hasta ahora se han podido mostrar los resultados obtenidos.
Este proceso tanto a mi como a un grupo de personas que hemos trabajado de manera incansable, poniendo a prueba nuestros conocimientos y destrezas, aprendiendo también a determinar casos y acciones que antes no habíamos experimentado, pues cada proyecto y área es diferente, pues es impensable poder creer que cada caso se manejará de la misma manera y que se podrá tener el mismo desempeño, de lo que se trata es de tener claro los objetivos, como diseñar una estrategia de marketing online y poder implementarla de manera eficiente, y monitorear exhaustivamente el más mínimo detalle, para el fin tener la satisfacción del logro obtenido y más que todo, de dejar documentado, todo este proceso, de forma tal que sirva como ejemplo para futuros y para que muchas personas se puedan terminar de dar cuenta, de que internet si funciona para realizar negocios y de manera muy eficiente.
